Правительство завершило работу над законопроектом о платформенной экономике, который впервые регулирует деятельность цифровых платформ — от маркетплейсов до агрегаторов услуг. Документ рассмотрит правкомиссия 30 июня. Вступление в силу перенесено на 1 марта 2027 года.

Ключевые нормы: обязательная идентификация продавцов через ЕСИА, прозрачные договоры с продавцами, запрет скрытых скидок, система досудебного урегулирования споров и защита от принудительного участия в акциях. Платформы обязаны оповещать партнеров об ухудшении условий договора за 45 дней и не могут занижать рейтинг продавца, отказавшегося от скидок.

Правительство также получит право регулировать отображение цен. Это касается ситуации, когда платформа указывает цену со скидкой лишь при оплате картой аффилированного банка, что может навязывать финансовые продукты. Убрать решили норму об обязательной сертификации товаров — она будет введена позже.

По данным INFOLine, рынок онлайн-торговли в 2024 году вырос на 37% и достиг 11,3 трлн руб., что составляет более 20% розничных продаж. Представители «Wildberries&Russ», «Яндекс Маркета» и Ассоциации цифровых платформ поддержали закон, отметив его сбалансированность и прозрачность.

Темпы роста количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в российских городах с населением более миллиона человек продолжают ускоряться. По данным геосервиса 2ГИС, в июне 2025 года в таких городах насчитывалось 51,1 тыс. ПВЗ, что на 32,4% больше, чем год назад. Для сравнения, годом ранее рост составлял 20%. В целом по России на 1 июня насчитывалось 197,3 тыс. пунктов выдачи — на 43% больше, чем в июне 2024 года.

Наиболее заметный прирост числа ПВЗ наблюдается в Новосибирске (+41,2%, до 2,4 тыс.), Челябинске (+40,9%, 1,7 тыс.) и Нижнем Новгороде (+40%, 2,13 тыс.). В Москве и Санкт-Петербурге работают соответственно 16,5 тыс. и 8,3 тыс. ПВЗ с ростом 29% и 32,5%. В Ростове-на-Дону рост составил 22,9%, до 2 тыс.

Маркетплейсы активно поддерживают развитие ПВЗ. В Wildberries за первое полугодие открылось более 21 тыс. новых пунктов, что на 51% выше показателя прошлого года. В Яндекс Маркете число ПВЗ составляет 15 тыс., с темпами роста, соответствующими прошлогодним.

Гендиректор XWAY Антон Ларин связывает популярность ПВЗ с низким порогом входа для предпринимателей — инвестиции начинаются от 200 тыс. рублей, а первых клиентов можно получить быстро. Однако эксперты Franshiza.ru отмечают снижение спроса на франшизы ПВЗ на 14% год к году в начале 2025 года, что связано с насыщенностью рынка.

По данным ВШЭ и Ассоциации цифровых платформ, в 2024 году платформенная экономика обеспечила выпуск товаров и услуг на 6,3 трлн руб. Общий оборот крупнейших платформ составил 12 трлн руб., или 10 млрд сделок, что эквивалентно пятой части всего торгового оборота страны.

Около 80% продавцов платформ — субъекты МСП, а на самих платформах работают от 13 до 15 млн человек. Государство должно обеспечить технологический суверенитет и при этом не задушить сектор чрезмерным регулированием, отметил Андрей Шаронов.

ФНС и участники рынка подчеркивают экспортный потенциал платформ. Так, экспорт через объединённую компанию Wildberries и Russ в 2024 году превысил 200 млрд руб., в 2025 ожидается 450 млрд руб.

По оценке Ozon, вклад компании и её партнеров в ВВП составил 1,95 трлн руб., создано более 1 млн рабочих мест, из которых значительная часть — в регионах. 270 тыс. продавцов сами производят товары.

Цифровые платформы также стимулируют рост логистики, строительства, производства и смежных отраслей, например, недвижимость: 20% первичного жилья в 2024 году продано через онлайн-платформы, что дало 6 трлн руб. мультипликативного эффекта.

В I квартале 2025 года средний ежемесячный оборот продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. на одного селлера, по данным «Точка Маркетплейсы». При этом число продавцов выросло лишь на 0,45%. Эксперты фиксируют, что прежняя модель масштабирования через привлечение новых селлеров уступила место консолидации и профессионализации уже действующих участников рынка.

Медианный оборот вырос ещё заметнее — на 36,86%, до 131,8 тыс. руб., что указывает на более уверенный рост малого и среднего сегмента. В то же время, как отмечает гендиректор «МойСклада» Аскар Рахимбердиев, рост около 10% лишь немного превышает инфляцию и скорее говорит о стагнации, чем о развитии.

По словам директора «Т-Бизнеса» Ильи Кретова, укрупнение бизнеса позволяет эффективнее управлять остатками и ценами, но создаёт риски снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых сегментах. Крупные игроки уже концентрируют 73% оборота, оставляя лишь 27% на 99% остальных продавцов.

Оборот российского рынка трансграничной интернет-торговли в 2025 году вырастет на 22,8%, до 404 млрд руб., прогнозируют Data Insight и GBS. Число заказов увеличится до 209 млн (+24,4%). Такой скачок объясняется восстановлением платежей с китайскими банками, на долю которых приходится 98% всех заказов.

В 2024 году рост был в пять раз скромнее: +5,1% по деньгам и +3,7% по количеству заказов. Причиной стали сложности с оплатой китайским поставщикам.

Несмотря на восстановление, доля трансграничной торговли в общем e-commerce остаётся низкой — всего 3% против 30% в 2018–2019 годах. Падению способствовали пандемия, санкции и снижение порога беспошлинного ввоза с €1000 до €200 в апреле 2024 года.

Сейчас заказы из-за рубежа всё чаще делают не частные покупатели, а предприниматели, закупающие товар мелким оптом. В результате B2B-сегмент вырос на 30% в 2024 году, тогда как B2C — на 20%.

Маржинальность импортных товаров остаётся высокой — до 80%. Например, CDEK.Shopping нарастил оборот на 11,3% до 1,15 млрд руб., при этом продажи парфюма выросли на 81%, косметики — на 42%, детских товаров — на 31%.

Сеть Desport, созданная на базе российских активов французской Decathlon, оптимизирует складские площади в индустриальном парке «Южные врата» у Домодедово: 19 тыс. кв. м перешли в аренду «Яндекс Маркету». Сделка проходила в два этапа — 13 тыс. кв. м были арендованы в конце 2024 года, еще 6 тыс. — недавно.

По оценкам экспертов, годовая стоимость аренды составит от 209 до 247 млн руб. Новые площади позволят маркетплейсу расширить логистическую сеть и повысить скорость доставки. Сейчас более 70% складов «Яндекс Маркета» в Московском регионе сосредоточено на юго-востоке столицы — в Софьино и Томилино у компании уже есть объекты общей площадью около 196 тыс. кв. м.

Здание, где арендованы площади, построено под нужды Decathlon (ныне Desport) и принадлежит французской компании. Собственник логопарка, Instone Development, комментариев не дал.

Сектор e-commerce ранее был драйвером спроса на складскую недвижимость, но в начале 2025 года его доля резко сократилась — с 47% до 11% по данным NF Group. Ритейлеры переключились с наращивания площадей на их эффективное использование, что делает аренду готовых объектов более предпочтительной моделью развития.

По прогнозам экспертов, средний чек при покупках на маркетплейсах в 2025 году сократится на 8,4%, достигнув 1,3 тыс. рублей. Основная причина – рост доли недорогих товаров в онлайн-торговле и расширение интернет-розницы в регионах с низкой покупательной способностью.

Обороты малого и среднего бизнеса растут медленнее инфляции – за январь-февраль 2025 года их прирост составил 6% год к году. При этом маркетплейсы увеличивают комиссии для продавцов на 10–20%, а также повышают тарифы на хранение и логистику, что увеличивает издержки селлеров.

Некоторые аналитики не согласны с прогнозом снижения среднего чека. По данным Data Insight, он может вырасти на 5% до 1,6 тыс. рублей, особенно в сегментах продовольствия (+10%) и электроники (+24%). Чтобы компенсировать потери, 19% продавцов планируют поднять цены.

Маркетплейсы продолжают искать способы оптимизации расходов, в том числе через введение новых тарифов на возвраты товаров. Однако логистика остается убыточным направлением, что может привести к росту цен на доставку для покупателей.

С декабря 2024 года по февраль 2025 года в России наблюдается снижение спроса на франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ). По данным Franshiza.ru, число заявок на открытие таких точек снизилось на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, а интерес к франшизам таких крупных маркетплейсов, как Wildberries и Ozon, уменьшился на 19,6% и 12% соответственно. Причиной этого стала насыщенность рынка и высокая конкуренция, а также растущие требования и штрафы от самих маркетплейсов.

Однако «Яндекс Маркет» демонстрирует рост интереса к открытию ПВЗ, с увеличением заявок на 23,4%. Это связано с меньшей распространенностью сети и активным интересом владельцев уже существующих ПВЗ. Несмотря на общий спад, некоторые предприниматели видят потенциал в открытии новых точек в малых городах и селах, где рынок еще не насыщен.

ФАС заявила, что дополнительные антимонопольные требования к маркетплейсам не нужны, поскольку закон «О защите конкуренции» уже регулирует действия, ограничивающие конкуренцию. Ведомство предложило доработать законопроект о платформенной экономике, чтобы установить механизм прозрачных скидок и предотвратить автоматическое снижение цен без согласия продавцов.

Кроме того, маркетплейсы будут обязаны уведомлять продавцов за 14 дней до снижения цен, а продавцы смогут установить минимальную цену для своих товаров. Предложения ФАС направлены на защиту интересов как продавцов, так и покупателей, обеспечивая честность и прозрачность в процессе торговых акций.

Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/03/19/1098817-fas-viskazala-predlozheniya-po-regulirovaniyu-marketpleisov?from=newsline

Wildberries анонсировал запуск нового сервиса перепродажи подержанных товаров, аналогичного платформам, таким как «Авито». Этот проект, получивший название Wildberries Resale, позволит пользователям продавать товары напрямую друг другу. Компания разместила вакансию для руководителя проекта и планирует начать запуск первой версии продукта в первой половине 2025 года.

Согласно данным, инициатива включает в себя создание площадки, где пользователи смогут легко размещать объявления о продаже товаров, которые больше не используются. Это поможет маркетплейсу конкурировать с «Авито», лидером рынка перепродажи товаров, и с «Яндекс Маркетом», который запустил аналогичный сервис еще в 2022 году.

Тем не менее, эксперты отметили возможные сложности, связанные с гарантией качества товаров и безопасностью сделок. Несмотря на это, новая платформа имеет потенциал, учитывая масштабы продаж Wildberries, что может сделать бизнес перепродажи товаров очень прибыльным.


Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/03/10/1096948-wildberries-zapustit-analog-avito?from=newsline